住まいを売る契約の流れ

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買い換えなどで住まいを売却する際の流れ、手続きについてのポイントを紹介します。

自宅をできるだけ良い条件で売るには、**「どの不動産会社に任せるか」**が重要です。
個人で買い手を探す方法もありますが、相手が限られやすく、価格交渉や手続きも負担になりがちです。

不動産会社に依頼すると、

・購入希望者へ広くアプローチできる

・相場・税金・売却の流れまでまとめて相談できる

・条件交渉や手続きをプロが代行してくれる
といったメリットがあります。

また、住み替えを検討している方は、購入と売却を同時に相談できる会社だと段取りがスムーズ。
チラシなどで「買いたいお客様がいる」ケースもあり、タイミング次第では早期売却につながることもあります。

大切なのは、情報量よりも**“あなたの状況に合わせて動いてくれるか”**。
まずは希望条件やスケジュールを整理し、納得できる形で進められる不動産会社を選びましょう。

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不動産会社に売却を依頼するときは、最初に**「媒介契約（売却を任せる約束）」**を結びます。
違いはシンプルに ①何社に頼めるか ②自分で見つけた買主に直接売れるか の2点です。

1．媒介契約の種類

（1）専属専任媒介契約
1社のみ。自分で見つけた買主とも直接契約できません。
報告は週1回以上。しっかり任せたい方向け。※期間は最長3か月。

（2）専任媒介契約
1社のみ。自分で見つけた買主とは直接契約できます。
報告は2週間に1回以上。迷ったら選びやすいバランス型。※期間は最長3か月。

（3）一般媒介契約
複数社に依頼OK。自分で見つけた買主とも直接契約できます。
比較できる反面、連絡や条件管理が増える点は注意。

※媒介契約書は必ず交付されます。期間や手数料などを確認してから進めましょう。

〈仲介手数料（上限）〉
売買価格のうち、200万円以下5％／200万超〜400万円以下4％／400万円超3％（税別）が上限です。

2．売却活動の流れ

① 条件を決める（価格・引渡し時期・広告方法など）
② 広告で買主を探す（ネット掲載等。写真や間取りがあると反響が出やすい）
③ 内見対応（片付け・換気・照明で印象UP。案内や説明は基本的に不動産会社にお任せでOK）

買い手が決まったら、次は売買契約を結び、最後に物件の引渡しを行います。
トラブルを防ぐためにも、契約書の内容は不動産会社と一緒にしっかり確認しましょう。

1．売買契約で確認したいポイント

手付金
一般的には売買価格の**約10％**が目安です（ケースにより調整します）。

ローン特約（ローンが通らなかった場合）
買主が住宅ローンを利用する場合、審査が通らなければ契約を解除できる「ローン特約」を付けることが多いです。
契約後の予定変更を避けるため、条件や期限を確認しておきましょう。

引渡しまでの事故・損害（火災など）
契約から引渡しまでの間に、双方に責任のない損害が起きた場合の対応を決めておきます。
一般的には、状況に応じて契約解除できる特約を入れることが多いです。

引渡し時期
住み替えがある場合は、入居時期とズレないように調整が重要です。

2．物件の引渡しで行うこと

引渡しは、残代金の受領後に鍵を渡し、買主が使える状態にすることです。

主に次を行います。

・物件が契約内容どおりか最終確認（必要に応じて立会い）

・固定資産税・都市計画税、公共料金などの精算
（マンションは管理費・修繕積立金・駐車場代なども精算）

・図面や資料、鍵などの引渡し

・司法書士による所有権移転登記の手続き（必要書類を準備）

・住宅ローンが残っている場合は、抵当権抹消の準備

不動産会社が全体の段取りを案内しますので、

**「いつ・何を用意するか」**を一緒に確認しながら進めると安心です。